“Adieu Auchan“ : Les français en larmes, l’enseigne annonce la fermeture définitive de tous ses magasins à partir de…

Baisser les prix et déployer la MDD

Une fois ce travail de délestage opéré, place à la relance. «L’urgence pour Auchan : retrouver un positionnement compétitif avec un nouveau discours et des prix accessibles», indique Frank Rosenthal, consultant en marketing du commerce. Nombreuses sont les pistes avancées par l’enseigne. Concernant l’offre de produits non alimentaires, dont les ventes patinent, cela passera probablement par la suppression des rayons électroménager et high-tech. Au profit des rayons dédiés aux articles de mode, à la décoration et à l’ameublement, qui subsisteront.

Auchan espère également ressusciter son pouvoir d’attraction, avec des prix en baisse, alors que ses étiquettes restent souvent 30% plus élevées que celles de Leclerc. Autre levier : le déploiement de ses produits à marque de distributeur (MDD) pour qu’ils représentent 40% du chiffre d’affaires de l’enseigne à horizon 2023, contre 23% aujourd’hui.

Ce plan sera-t-il suffisant pour remettre Auchan sur les rails ? Certains restent pessimistes. «Le groupe est impossible à redresser. Cette enseigne est un nain qui pèse presque autant que Lidl. Tout seul il ne peut plus survivre», confie à Capital Clément Genelot, spécialiste de la distribution chez Bryan, Garnier & Co. Pour les 54 000 salariés du groupe en France, c’est le moment de croiser les doigts… ou de peaufiner leur cv.